读创/深圳商报首席记者 魏沛娜
“为什么要让孩子多吃虾和鱼这样东西，因为rich in nutrition”“桃子的英文是 peach，它的口感是 juicy and sweet” “12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，唯一的配料就是the only ingredient”……你一定很难想到，这样的学习场面竟来自直播带货间。
近日，新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”因主播双语直播带货人气大涨，包括东方甄选旗下主播董宇辉、YoYo等人也迅速走红，同时一并拉动新东方在线和新东方集团股价大涨。“从没想过能在直播间学英语”“新东方双语直播带货火了”等话题同样迅速出圈，登上热搜榜。有网友打趣道：“边带货边教英语，一时不知道该下单还是该记笔记”。
边看直播，边学英语
记者也观看了相关直播视频。在直播过程中，新东方的名师主播用双语直播带货，虽然以中文介绍为主，但其间会见缝插针地为网友讲解知识点，并时不时在白板上书写一些英文单词或短语，为网友普及英文小知识，有时也会抖包袱讲段子，引用诗词名句，抒发人生感慨，令人在购物、学习之余又感到轻松愉快。
一边看直播，一边学英语，这个连日来不断引起社会热议的“知识直播”现象，也被称为“新东方授课式”直播带货。新东方创始人俞敏洪6月16日在其个人微信公众号发文回应称：“没有想到10号早上，有个网友看到了董宇辉的直播，觉得挺好玩儿，又卖东西，又讲英语，还很幽默和人文。这其实就是新东方老师多年来的特点，传授知识的同时，把幽默轻松融进去，把人文地理融进去。”
俞敏洪说：“当然这也可能是一时的热闹，但我确实希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟一条全新的道路。”事实上，从去年开始，俞敏洪就带领新东方人开始了对于直播经济的探索。而他也把直播经济叫做商业的第三次革命。“第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”为此，他在去年带领大家建了“东方甄选”。“过去的半年，不温不火，我也不时去东方甄选露个面，鼓励鼓励在做直播的老师们。我能够感觉到，他们把教学中的一些特长，用在了对直播货品的介绍中。我自己直播的时候，也会把我所知道的一些知识，包括地理、历史、人文、英语等的知识融入其中。”
网络人气和销售业绩同时大提升
对于此次新东方开启的现象级直播带货，网友几乎都给出了高度的肯定，喜爱程度可见一斑。一位网友直言：“从没想到，我会看直播带货看了2个多小时，新东方的直播间东方臻选彻底让我爱上。不得不说，新东方的老师化身双语主播后，这转型太成功了，英文教学+幽默段子+金句频出+密集知识输出，直接把直播带货层次拉上新台阶……”也有网友说：“东方甄选，董宇辉，瞬间火爆了各大平台。中午午睡前在抖音刷到了董老师正在带货直播，带着好奇进入了直播间，真的如网友所说进去出不来，完全被他渊博的学识所吸引，堪称直播界的一股清流。东方甄选的爆火并非偶然，而是知识经济的觉醒，行业内卷的顶端是知识，东方甄选的直播间大量的顾客可能并非为了购物而购物，而且在为知识付费，这就是知识的力量！”
一边收获如潮的好评，一边也带来人气和业绩的极大提升。例如东方甄选网红主播董宇辉6月13日在微博发文称：“昨晚10.8万人在我直播间里，听我讲书，几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师，和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气，荣幸，和使命。”
而据相关数据统计显示，5月东方甄选日均GMV约88万元，6月9日至11日GMV分别为351万、1457万以及2014万元，6月至今GMV近5000万；截至5月底，东方甄选粉丝数达94万，6月10至11日分别涨粉65万、84万，截至6月12日粉丝合计近300万。记者看到，目前东方甄选抖音直播带货账号粉丝数已突破1000万大关。
带来另外一种直播文化
无疑，新东方已经把直播玩出了新花样。那么，这种“新东方授课式”直播带货方式，又给当下的直播圈带来了怎样的启示或影响？对许多网友来说，新东方的直播间吸引人之处在于它不仅售货，还传递知识。“打破大多直播喧嚣的套路模式”，是其给人眼前一亮的特点。对此，俞敏洪也表示：“希望除了买买买之外，为直播领域带来另外一种不太一样的直播文化。”
诚然，近年来随着竞争激烈，直播逐渐变得同质化。有评论指出，现在大多数直播间都是主播们大声呐喊到声嘶力竭，翻来覆去强调如何便宜如何优惠，或是用故作夸张的语气催促听众赶快下单……在这种庸俗化的竞争里，大家对于直播也有了新的期待：除了货品好、价格便宜，直播的内容还得让人眼前一亮。
也因此，新东方开启的这种一边直播带货、一边知识传播的方式也带给人们新的思考和讨论。一些网友认为，直播不应该只是娱乐和卖货，今后专业化知识化的内容也会越来越有市场。也就是说，直播带货专业化、个性化一定是大趋势，有干货和人格魅力的主播，一定会取代千篇一律的直播间小剧场和割粉丝韭菜。
但是，也有观点认为：“现在的‘东方甄选’以知识和双语为创意，但如果这种模式被其他人模仿，该如何保持住它的独特性，或是以不断的创新让网友眼前一亮，拉新用户、吸引住旧用户呢？比如刘畊宏近日在健身出圈以后，也开始了直播带货。跟随刘教练积极运动的粉丝们，能有多少留存、转化为消费者？随着明星、健身博主纷纷效仿开健身直播和带货，刘畊宏女孩的粘性能坚持多久？这是每一个主播大火后，都会面临的挑战。”
审读：谭录岗
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